Dia do Corretor de Imóveis: a transformação do vendedor de sonhos

No dia 27 de agosto comemora-se o Dia do Corretor de Imóveis, profissional considerado um vendedor de sonhos. É pelas mãos dele que muitas pessoas conquistam seu primeiro imóvel, buscam um novo para ter mais qualidade de vida ou fazem investimentos pensando no futuro. É uma responsabilidade e tanto lidar com as expectativas do outro.

Hoje, eles não são mais simples vendedores de imóveis, como acontecia no passado, quando a profissão surgiu no século XX. O amadurecimento do próprio mercado imobiliário transformou esses profissionais em verdadeiros consultores e assessores de investimentos. Eles trazem sugestões que vão desde as melhores opções em produtos imobiliários até mesmo recomendações sobre como investir em imóveis para a geração de renda.

De acordo com Alexandre Gonzalez Araújo, diretor Comercial da SKR, o corretor é um dos elos entre o cliente e a incorporadora. “Ele tem uma responsabilidade muito grande de fazer esse atendimento com excelência, pois ele representa a incorporadora no momento do contato do cliente com o empreendimento”.

Atuação abrangente

Hoje os corretores são responsáveis por desenvolver o marketing dos empreendimentos, aconselhar e investigar as melhores ofertas aos interessados nos imóveis e dar todo o suporte, durante e após a finalização de um processo de compra.

A profissão de corretor de imóveis hoje é regulamentada e é preciso ter bastante preparo técnico e conhecimento da área para poder atuar. “O mercado imobiliário tem muitas especificidades, por isso o corretor precisa estar sempre preparado, estudar muito, e se informar ao máximo sobre o que acontece no mercado imobiliário, desde as movimentações econômicas do setor até as tendências de comportamento do consumidor”, explica Alexandre.

Mas além de ter um preparo profissional, o corretor precisa ter dedicação e abraçar a profissão com a alma. “Ele tem que amar o que faz, pois precisa estar sempre à disposição, até mesmo nos horários mais complicados, para ouvir o cliente, ajudá-lo em suas dúvidas, além de buscar as melhores alternativas para vê-lo realizado”.

Grandes transformações

Essa profissão, tão importante para o mercado imobiliário, vem passando por grandes transformações nas últimas décadas. Além da mudança de perfil, que evoluiu de corretor para um consultor imobiliário, o avanço da digitalização fez com que muitos profissionais tivessem que se reinventar para acompanhar esse movimento, intensificado com a pandemia.

Esse foi um momento no qual esses profissionais se viram diante da dificuldade de se comunicar de forma eficiente com os clientes, que até então estavam acostumados a frequentar os estandes de venda e ter um contato presencial para fechar sua compra.

Mas com o lockdown, os estandes tiveram que baixar suas portas e os corretores se viram diante da realidade de buscar os melhores caminhos para fazer o canal digital ser tão eficiente no atendimento quanto o contato presencial. De acordo com o diretor, a SKR agiu rapidamente e investiu em treinamentos para seu time de corretores, tanto técnicos quanto comportamentais: “Nossos corretores aprenderam a tirar o melhor proveito dos canais digitais para se comunicar com o cliente e se manter próximo para auxiliá-los em suas necessidades.

”Hoje há corretores na SKR que fecham vendas de unidades imobiliárias dos empreendimentos da marca sem o cliente sequer pisar no apartamento decorado, isso graças à capacidade que eles adquiriram de se tornarem verdadeiros assessores imobiliários.

O corretor ajuda a melhorar a vida das pessoas e vibra junto com as suas conquistas. A eles, nossa eterna gratidão e eterno respeito. E que venham novas evoluções e conquistas!